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网上生意选择淘宝店还是独立网站

发布日期:2011-05-19

如题现在有很多朋友想在网上做生意但对于选择淘宝店还是独立网站很难取舍,可以说网络购物是电子商务形式的一个重要分支,也是我们普通用户接触最多的电子商务形式,提到它朋友们可能会想到,淘宝网、拍拍网、百度有啊、京东商城、卓越商城、当当网购等很多网购网站,接下来要和大家聊聊个人如何走电子商务路线淘宝店还是独立网站。
  一.淘宝店形式与独立网站形式本质对比
  网上开店最主要的形式有两种,一是借助于第三方平台,如淘宝,拍拍,有啊等。二是建立独立的网站平台,不借助任何平台。这样说可能有很多朋友还是很模糊,下面以淘宝为例对两种形式做一下详细的对比。
  淘宝店铺,是在淘宝网站上的一个板块(或者说淘宝网相当于一个商场,每个淘宝店主就是一个摊位.)
  独立网站,就是一个网站,不是网站中的板块(或者说就相当于街上的门面专买店,给顾客感觉更专业更正规.)
  二.网店流量顾客来源
  朋友们现在有很多错觉认为每天有很多人去淘宝网,在淘宝上开店生意自然就好因为人多。其实,这样下结论很片面,这只是看到了表面现象,淘宝店和独立网站各有利弊。
  1.淘宝每天流量的分流,假设淘宝这个商场中一天来了100万人,看了下边的分析朋友们可以自己想一下一个新店的处境如何。
  1)排名靠前的信誉高的老店分走40%左右的流量。
  2)价格偏低的店分走15%左右的流量。
  3)一些其它店中的回头客,大约占10%的流量
  4)15%可能是闲逛的顾客,带不来真正的交易。
  5)最后的20%是淘宝店各店主来看自己店的流量。
  2.独立网站的流量
  像我们上边所说的一样,独立网站一个店中,只有自己一个人在销售产品,每天来多少人多少流量都是自己的,就算网站每天来50个人,也是都来您的店里.而这样的网站利润也都不错,像京东,当当,红孩子,凡客诚品都是独立形式的网站。当然,他的弊端是需要自己宣传推广。
  三.关于网店的宣传问题
  做什么生意,都要宣传,只有宣传以后才会有顾客。做淘宝店也是要宣传,而且是花钱在淘宝上做排名,另外就是在百度上根据搜不到淘宝店铺的信息,只能搜到淘宝网,这样问题又回到刚才了,来淘宝的人,都被高信誉的店分走了,新店主没有顾客。而独立网站,可以在百度上搜到,顾客来源更多,关于宣传问题,网上有很多如同我的博客一样提供宣传方法的博客,可以自己学习宣传方法,或者找一些专业的人士提供一些方法或是帮助等等。
  四.关于货款结算支付问题
  支付宝、财付通等第三方支付方式,确实对网购起到了推动性的作用。但正如我们看到的淘宝店,可以使用支付宝来结算,京东、当当等独立网站同样可以使用支付宝来结算货款,同时如果自己开独立网站,也可以使用支付宝结算。
  另外,淘宝店是免费开的,如果店主做的不好了,可以随时关店,对顾客来说没有售后保障(这也是顾客选择高信誉店的原因).独立网站是花钱做的,谁会去用不好的产品影响自己的信誉,造成关门的后果呢,就像我们平时看到的专买店一样,给人更高的信誉和质量保证.独立网站不会随变就关店的,能给顾客可靠的保障。
  五.开淘宝店和独立网站的发展形式
  有朋友认为做淘宝做到几个钻,几个皇冠就有出头之日了,这种想法只能说明您对淘宝不了解,您可以在百度上搜一下关"柠檬绿茶独立网站"(柠檬绿茶是淘宝上最大的卖家)的相关信息,他在淘宝上做到了第一,然后发现淘宝不是网上最好的销售形式,必须要做独立网站,而且淘宝上限制太多无法更好的运营。
  六.建议
  淘宝店和独立网站是电子商务网上做生意的两个重要途径各有利弊,不知道朋友看到这里后对网上生意选择淘宝店还是独立网站,如何抉择,我个人看法如果真的想更好的在网上发展,最好是独立网站和淘宝店一起开,相互补充做到两手抓两手都要硬。费用方面一个独立网站的投入几千元即可而且有很多提供网店加盟代理服务的公司,朋友们可以自己选择一下,如果朋友们有什么建议可直接给本文评论。


 

( 转载:义乌市网商协会)